2019年，菜籽油市场群雄割据，价格战激烈，行业利润被摊薄。就是在这样的背景下，长安花菜籽油却选择了一条与众不同的路——高端定位。四年后，当原料价格大涨，行业集体亏损时，长安花却成为。这一奇迹的背后，是精锐纵横营销顾问公司独特的信任画像营销法在发挥作用。

  在营销领域，我们常常谈论品牌定位、差异化、价值主张，但有一个更为根本的概念被大多数人所忽视——信任画像。信任画像的原理很简单，一个人去就医，遇到头发花白的老医生，就会觉得水平高，遇到年轻医生，就会觉得水平低，每个花了钱的人特定产品都有信任画像，只有发现信任画像，对产品、形象、销售与传播进行信任画像梳理，才会让品牌畅销并高溢价。

  精锐纵横在操盘长安花项目时，没有急于设计logo或策划广告语，而是先深入探究：花了钱的人高品质菜籽油的信任画像到底是什么？通过对目标花钱的那群人（主要是家庭女性）的深入研究，团队发现了一个有趣的现象：女性花了钱的人食用油存在一种仰视心理。她们不满足于平淡无奇的包装和形象，而是希望产品能够很好的满足对美好生活的向往和想象。市场上大多数菜籽油品牌都选择了自然亲和形象，这种形象虽然亲切，但价值感不足。精锐纵横决定打破常规，摒弃传统的民间形象，转而采用奢侈感贵族宫廷风格作为品牌的信任画像。

  找到信任画像只是第一步，接下来需要将其转化为具体的品牌元素。在精锐纵横的增值营销体系中，这一过程被称为创建信任符号。当客户打开已注册的商标库供选择时，精锐纵横王海鹰一眼相中了长安花这一个名字。长安二字与贵族宫廷风格高度契合，同时长安作为中国最大的城市IP，其形象通过影视剧传播已深入人心，能快速消除消费者的陌生感。

  长安花品牌名不仅符合品牌诞生于西安的地域特色，更能唤起人们对盛世长安奢华景象的联想，完美契合女性消费者的仰视心理。更令人拍案叫绝的是包装设计。王海鹰在出差途中，从西安渭南大街上的古典花灯获得灵感，设计出宫灯造型的包装瓶。这一设计不仅独特美观，更传递出奢华尊贵的视觉感受，让我们消费者一眼就觉得这产品很贵，而实际价格却相对亲民，形成了价值感与价格的落差。客户随即为这一设计申请了外观专利。此后，尽管不断有竞争对手试图模仿，但都被律师函挡在了门外。宫灯包装成为长安花在货架上脱颖而出的利器。

  信任画像营销法的另一个关键环节是精准把握产品的核心利益。精锐纵横有一句经典名言：产品不是产品，利益才是产品。在菜籽油项目中，团队没有跟随主流品牌强调安全或营养，而是通过深入调研发现了消费者购买菜籽油的线%的消费者选择菜籽油是因为风味更香。

  这一发现颠覆了传统认知。在川菜烹饪中，菜籽油作为载体，能将辣椒、花椒等香料的香气最大限度发挥出来，形成独特的川味。正是这一特性，成为菜籽油需求扩张的根源性因素。但如何证明长安花菜籽油更香呢？团队没有轻信客户的自夸，而是组织了盲测实验，选取市场上五款主流菜籽油进行比对。结果，70%的受试者在香气方面给长安花打了更高分数。更有趣的是，测试过程中团队还发现了一个意外之喜：经过数次油炸，其他菜籽油都出现了浑浊变色，只有长安花保持清亮原色。这为产品提供了额外的品质证明。

  发现了产品的优点后，精锐纵横没有止步于此，而是深入探寻：为什么长安花菜籽油更香？团队走访了长安花在青海门源的油菜籽基地后，发现了高原小粒菜籽的秘密。当地特有的高原寒温湿润气候，为小颗粒菜籽积累更多风味物质提供了独特条件。团队随即提炼出高原小粒概念，并建议客户将其注册为商标，构建竞争对手无法复制的壁垒。这一策略的精妙之处在于，它不仅突出了产品特色，还通过法律手段保护了这一优势。当另外的品牌试图跟风时，长安花只需一封律师函就能维护自己的独特地位。

  首先，品牌建设必须从消费者的内心预期出发。很多企业习惯从自身资源或竞争角度思考定位，而忽视了花了钱的人品类的固有认知和期望。信任画像营销法强调，只有找准消费者心中的信任画像，品牌建设才能事半功倍。

  其次，品牌增值需要系统化推进。从产品核心利益的挖掘，到信任符号的创建，再到价格策略的制定，长安花的成功是多个环节协同作用的结果。碎片化的营销活动难以建立持续的竞争优势。

  最后，竞争优势一定要有排他性。精锐纵横通过注册高原小粒概念和宫灯包装外观专利，为长安花构建了难以模仿的竞争壁垒。在竞争非常激烈的市场环境中，这一点尤为关键。

  发现消费者心中的信任画像，将其转化为品牌信任符号，并通过系统化的运营让这一印象不断强化。正如精锐纵横在长安花案例中展示的，当品牌形象与消费者预期高度契合时，溢价和畅销便成了自然而然的结果。这或许正是当下许多品牌突围的关键。返回搜狐，查看更加多